구글 애즈 입찰 전략 학습중 - gugeul aejeu ibchal jeonlyag hagseubjung

오늘은 구글 캠페인 일 예산을 셋팅해볼거예요.

그런데 설정 해봤자 일 예산을 맘대로 쓰는...

열심히 캠페인 셋팅을 하고 일예산 설정까지 마쳤다. 

그런데...나는 분명 일예산을 5만원으로 맞춰놨는데 다음 날 확인해보니 광고비는 초과해서 10만원 가까이 비용이 나간 것...

(미친건가????!?!!!!!)

대략 이럴 수 있다~ 정도까지는 알았었는데, 이렇게 차이가 크게 나올 줄은 몰랐다.

이 정도 차이는 처음이었다.

그래서 급하게 구글 애드워즈 채팅상담 ON. 바로 물어봤다. 주저리주저리 상담 끝에, 총 두가지 답변을 얻을 수 있었다.

1. 학습기간에 따른 캠페인 안정화 기간

구글 애드워즈에서 캠페인을 새로 셋팅하면 캠페인 상태는 '운영가능(학습중) ' 이라는 상태가 뜬다. 셋팅을 해 본 사람이라면 한번 쯤 봤을거다. 이 학습 기간동안 시스템 내에서 캠페인 운영을 '최적화'할 수 있도록 스스로 학습(?)한다는 건데, 경험상 3일~5일 정도 걸렸던 것 같다. 이 기간동안 입찰가도 맞추고..뭐도 맞추느라 비용이 초과 될 수 있다는 것.

2. 설정된 일 예산에 따라서 월 예상 비용을 예상, 효율에 따라 초과 지출

이건 무슨 이야기냐하면... 구글 일 예산을 설정해놓으면 예산대로 쓰는게 아니라, 최대 두 배 까지 비용이 나올 수도 있다고 한다.

(두 배 이상은 안나온다고 함) / (그럴거면 일 예산 왜 정해놓으라고 하지)

이유는.. 먼저 일 예산을 설정하면 시스템 안에서 "아 이 캠페인은 한 달에 이정도 쓰겠구나!" 하고 월 비용을 계산한다. 만약 일 예산보다 비용이 초과했으면 다음 날은 "이만큼 쓰면 안되겠다!" 하고 입찰가를 하향조정해서 광고 노출을 컨트롤한다.

음.. 어떻게 보면 똑똑한 기능이긴하다.

다시 말하면, 광고 퍼포먼스가 좋은 날은 시스템상에서 계산한 월 예산 (일 예산 *30.4) 중에 일부를 미리 쓴다고 생각하면 된다. 대신에 월 청구 비용은 절대 '일예산 * 30.4' 를 넘지 않는다.  여기서 월 기준은 매월 1일부터 말일까지!

>> 이 링크를 참고해도 좋음 : 클릭하면 이동함

어쨋든 비용 초과게재는 구글에서 광고가 잘 나갈걸로 예상하고 최적화 후 광고를 내보내기 때문에 한 달 동안 시스템 성과에 따라서 한 번 이상 발생할 수 있다. 정말 (그놈의) 시스템에서 작동하는거라서 우리가 따로 설정할 수 있는 기능은 없다.

그런데 나는 이 답변을 듣고 든 생각이, 구글 시스템이 똑똑하구나! 라기 보다는 조금 비효율적이지 않나? 라는 생각이 들었다.

오전 9시에 광고비를 확인 했을 때 일 예산 소진이 이미 되어있어서 놀란적이 한두번이 아니었다. 아니 새벽에 언제 이렇게 소진이 됐냐;;;하고 노출 시간대를 확인해보니 새벽시간(거의 12시~오전2시 사이) 동안 광고비를 모두 써버린 경우였던 것. 그럼 남은 오후 시간에는 어떻게 하지?.. 아무리 하루 비용이 두 배를 초과하지 않는다고 하지만, 우리는 일 예산을 정해놓은 이유가 있고 너무 일찍 소진 or 너무 많이 초과해버리는거 아닌가 하는 생각이 들었다. 물론, 자기 전에 핸드폰을 보고 자느라 혹은 뭐 다른걸 하다가 광고를 볼 확률이 높아진다고 쳐보자. 아니 칠 수 없음. 그래도 그렇게 와장창 돈을 쏟아버리는건 좀 아니지 않나 싶다 ㅇ_ㅇ 

일예산을 적게 설정할 때는 그러려니 하고 넘어갈 수 있는데 어느 날 광고주가 큰 맘 먹고 일 예산이 100만원이 되는 순간?...

그런데 광고비 초과 와장창 하게되면?..

새벽 시간대마다 모니터링을 할 수도 없고 따로 설정할 수 있는 기능도 없다하고.

일 예산을 몇 시에 다 소진했던 우선 off하는게 답일듯. 

암튼. 광고비 초과하거나 덜 쓰면 광고주는 왜 일 예산대로 안썼냐고 물어보고...

우리는 아 구글 시스템에서 이러이러해서 웅앵웅앵 이랬다~... 얘기하고...

그럼 광고주는 그래도 관리 잘 해달라고 이야기하고... 구글 시스템을 내가 어케 관리해ㅜㅜ

GFA였나. 여기 광고 설정은 시간대별 균등 노출 혹은 빠른 게재. 이 두 가지 옵션을 선택할 수 있는걸로 알고있다.

GDN이나 유투브 디스커버리 광고도 그렇게 설정이 됐으면하는 바램이다. 매우..

직장인 난중일기

구글애즈(Google Ads) 입찰 방식에 대해 알아본다.

수동 CPC / 클릭수 최대화 / 타겟 노출 점유율 / 향상된 CPC / 타겟 CPA 입찰 방식을 살펴본다.

광고의 목적은 다양하다.

광고비로 하루 100만 원을 쓸수 있다면, 그 비용을 통해 어떤 목적을 이루고 싶은지 먼저 생각해보자.

브랜딩을 위해 최대한 많은 사람들에게 노출을 시키고 싶을 수도 있다.

또는 구매나 회원가입 같은 특정 액션을 최대한 많이 발생시키고 싶을 수도 있다.

광고 목적에 따라 입찰 방식도 달라진다.

구글 애즈가 제공하는 다양한 입찰 방식을 살펴보고,

목적을 달성하기 위해 어떤 입찰 방식을 적용 해야할지 생각해보자.

구글 애즈 입찰방식 알아보기!

광고 목적에 따라 입찰 방식을 다르게 적용한다.

노출, 유입인 경우 → 수동 CPC / 클릭수 최대화 / 타겟 노출 점유율 입찰방식

전환인 경우 → 향상된 CPC, 타겟 CPA 입찰 방식을 사용하면 좋다.

1> 수동 CPC

수동 CPC는 말그대로 입찰가를 수동으로 바꾸는 방식이다.

최대 클릭 비용(CPC)를 직접 입력한다. 

전통적인 입찰 방식이다. 광고 관리자의 감(?)이 중요하게 작용하기도 한다.  

2> 클릭수 최대화

예산 내에서 클릭수를 최대한 높일 수 있도록 입찰가를 자동으로 설정하는 방식이다.

광고를 처음 시작할 때 

예산 내에서 최대한 많은 클릭을 받기 위한 적정한 입찰가를 찾기가 힘들다.

클릭수 최대화 입찰 방식을 사용하면 구글 애즈 시스템이 예산과 경쟁상황을 고려하여 적정 입찰가를 알아서 찾아준다.

초기에 광고 성과에 대해 가늠하기 어려울 경우 적용하면 좋다.

3> 타겟 노출 점유율

타겟 노출 점유율은 페이지 절대 상단이나 페이지 상단 또는 Google 검색결과 페이지 어디에나 광고를 게재할 목적으로 입찰가를 자동으로 설정하는 자동 입찰 전략이다.

입찰가에 따라 검색광고의 순위 또는 페이지가 달라질 수 있다.

낮은 순위에 있으면 그만큼 검색 유저에게 노출될 기회를 놓칠 수 있다.

타겟 노출 점유율 입찰 방식으로 검색결과 페이지 상단과 같이 광고 노출 위치를 지정하면,

그 위치를 점유하기 위한 입찰가를 구글애즈가 자동으로 설정하여 노출 기회를 높여준다.

4> 향상된 CPC 

향상된 CPC 입찰기능을 이용하면 수동 입찰에서 전환수를 늘릴 수 있다.

전환을 가능성이 큰 유저에게 최대 CPC 입찰가를 높이고 전환 가능성이 작은 유저에게는 최대 CPC 입찰가를 낮추는 방식으로 작동한다.

(*전환으로 이어질 가능성이 높은 클릭에 대해 최대 CPC에서 최대 30% 까지 증액)

이 기능을 이용하면 전환수를 늘리고 예산을 최대한 효율적으로 활용할 수 있다.

이제 막 전환추적을 시작해서 기존의 전환 데이터가 충분하기 않은 경우 사용하면 좋다.

5> 타겟 CPA

타겟 CPA는 설정된 타겟 전환당비용(CPA) 혹은 그 이하에서 최대한 많은 전환이 발생하도록 입찰가를 설정하는 입찰 전략이다.

한 개의 전환(구매완료나 회원가입 등) 을 발생시키는데 적정하다고 생각하는 비용을 타겟 CPA 금액으로 입력하면 된다.

기존의 전환 및 클릭당 비용을 고려하여 CPC를 자동으로 조정한다. 

CPA를 1,000으로 설정했다고 가정해보자.

구글 애즈 시스템이 그 동안의 수집된 데이터를 토대로

"한번의 전환을 발생시키려면 3회의 클릭이 필요하다" 와 같은 기준을 잡는다.

그 후 주어진 CPA 1,000원 내에서 3번의 클릭과 1회의 전환을 발생시키기 위한 입찰을 시작한다.

위와 같이 3번의 클릭을 유도하여 전환 1회를 발생시켰다면 CPA는 1,000이 되는 것이다.

참고로 자동입찰 방식을 제대로 활용하려면 "학습기간"을 고려해야한다.

구글 애즈 머신러닝에게도 학습할 시간을 주여야 한다는 것이다.

구글에서 말하는 입찰전략 학습 기간은 "2주 이상" 이다.

학습기간을 고려하지 않고 입찰 전략을 너무 자주 바꾸면 오히려 광고 효율에 악영향을 줄 수 있으니 주의하도록 하자.

자동 입찰이 어떻게 도움을 줄 수 있을까요?

타겟 전환당비용(CPA)은 어떤 유형의 자동 입찰 전략인가요?

실적 플래너는 자동으로 어떤 작업을 처리해 주나요?