기술영업 프로세스 - gisul-yeong-eob peuloseseu

직접 경험하는 것보다 잘 이해할 수 있는 방법은 없습니다. ‘직무부트캠프: 5주 인턴’에 참여하면 어려운 인턴 지원 프로세스 없이 5주간 현직자와 제대로 기술영업 직무 경험을 만들 수 있습니다.

멘티님도 할 수 있어요.

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• 직접 경험하는 것보다 잘 이해할 수 있는 방법은 없습니다. ‘직무부트캠프: 5주 인턴’에 참여하면 어려운 인턴 지원 프로세스 없이 5주간 현직자와 제대로 기술영업 직무 경험을 만들 수 있습니다.
• 기술영업 7~10년차 현직자 꿀팁 서번트 멘토입니다. 저와 함께 5주 동안 기술영업 실무를 체험하시겠어요?
• 대기업 현직자와 함께하는 B2B 기술영업 깊게 알아가기 주제로 5주 동안 실무자가 될 수 있게 도와드리겠습니다.
• 직무부트캠프에 참여하면 이런 점이 좋습니다.
• 온라인은 더 특별합니다.
• 저와 함께 기술영업 직무를 깊게 경험해 보실래요?
• 5주 뒤, 직무 고민이 완전히 해결됩니다! 지금 가장 저렴하게 참여할 수 있어요.
• 멘티님의 5주를 가치있게 채워보세요!
• 자주 묻는 질문
• 환불규정
• 유의사항

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• 현직자의 진짜 실무를 멘토의 도움을 받아 수행합니다.

• 과제에 대한 1:1 피드백과 코칭이 매주 제공됩니다.

• 5주간 3회의 세션을 가지게 되며, 학업/현업과 병행 가능합니다.

기술영업 7~10년차 현직자 꿀팁 서번트 멘토입니다. 저와 함께 5주 동안 기술영업 실무를 체험하시겠어요?

안녕하세요 저는 통신사 B2B 기술영업 & B2C 영업관리 담당자로 9년째 일하고 있는 멘토입니다.

저는 사범계열을 전공하였지만 취업은 비전공분야인 IT로 전향하게 되었습니다. 그렇게 되었던 이유는 '영업'이라는 직무에 지원했기 때문입니다.

그런데 막상 영업이라는 직무를 지원하려고 해도 많은분들이 B2C 영업관리, B2B 기술영업이 무엇인지 명확하게 모르고 있을 뿐만 아니라,

본인에게 어떤 직무가 더 성향에 맞을지 판단하기 어려울 것이라고 생각해요 저도 그랬거든요

저는 B2C 영업관리 6년, B2B 기술 영업 3년을 직무하면서 두 직무의 차이를 명확하게 알게 되었고 이를 통해 직무가 어떤 일을 하고 있는지, 그리고 어떤 성향의 지원자가 각 직무에 필요한지, 각각 어떤 역량을 강조해야 하는가에 대해 함께 알아보는 시간을 갖고자 합니다.

특히 IT 계열, 통신사, 그리고 문과생이신 분들에게 조금 더 집중적인 도움을 드릴 수 있는 시간이 될 것 같습니다.

멘토 연차 정보

7~10년차 현직자

현) 대기업 L사(매출액 12조, 10,000명 근무) B2B 기술 영업(약 3년)

- 그룹 및 SME 고객사 B2B 기술 영업 담당

- 상품 계약서 및 투자심의 검토, 5G 상품전략 및 트렌드 분석 등

- 현장 영업/고객사관리/신규시장 개척 등 

전) 대기업 L사 B2C 영업관리(약 6년)

- 모바일 관련 영업관리/마케팅

- 상권 내 재고/채권/담보 관리

- 파트너별 손익계산서 및 수익관리 진행

※ 신입공채 및 경력직 이직경험

- 대기업 L사 하반기 공채

대기업 현직자와 함께하는 B2B 기술영업 깊게 알아가기 주제로 5주 동안 실무자가 될 수 있게 도와드리겠습니다.

기술영업 3년차 실무자인 멘티님은

팀장님에게 아래와 같은 업무를 부여받게 됩니다.

황책임 기술영업 팀장

000 업체 주요 매출 현황과 경쟁업체 분석 및 제안 가능한 상품을 정리해주세요  

B2B 신상품 패키지 관련하여 협력 업체와의 영업 성과 진도율 확인 부탁드립니다. 

최근 스마트팩토리/스마트시티 관련하여 고객들의 인바운드 문의가 늘어나고 있습니다. 고객별/상품별 니즈로 분류하고 제안할 수 있는 미팅일정을 확보하여 보고해주세요 

연간 KPI 항목들의 지표 정의 및 초과 달성할 수 있는 영업 계획안을 보고해주세요 

차시 별 과제 소개

이번 캠프를 통해 IT회사 및 B2B 기술영업 직무를 희망하지만 정확하게 어떤 업무가 핵심인지, 이 업무가 나에게 얼마나 맞는 지에 대해 알고 싶은 분들을 위한 내용으로 구성했습니다. 

영업은 크게 두갈래로 'B2B 기술영업' vs 'B2C 영업관리' 로 나누어지며 각 직무의 핵심 업무들에 대해서 저는 두 가지를 다 경험해 보았습니다. 그렇지만 B2B 기술영업에 대해서는 노출된 정보가 적고 비공개적인 사항이 많아서 더 어려움을 겪는 것을 보았습니다. 

그래서 저도 직접 경험하기 전 막연한 어려움이 있었기에 영업에 대한 공통적인 정의 및 B2B 기술영업을 중심으로 어떤 역량이 필요할지, 어떤 실무를 수행하고 프로세스 등이 있는지 스스로 느낄 수 있도록 하였습니다. 추가로 초반에 B2C 영업관리와 차별점 및 special한 B2B 기술영업의 부분도 함께 설명드리고 싶습니다.

과제를 통해 효과적인 문제 해결 능력 및 분석의 틀을 익혀나가고 B2B 기술영업 직무의 현황과 미래 전망 관련한 Q&A도 공유할 예정입니다. 

과제 1, 2는 B2B 기술영업의 기존 고객사 관리 및 제안을, 과제 3, 4는 B2B 기술영업의 신규 고객사 발굴 및 견적 제안과 KPI 작성안을 구성하였고 기본적으로 'IT 영업'이라는 큰 틀에서 ICT산업과 영업직무에 대한 이해를 높일 수 있음을 약속드립니다.

상세한 스케쥴을 설명드리겠습니다.

3회의 강의와 4회의 과제를 통해 현업자 수준의 직무 이해도를 얻게됩니다.

1주차

- 직무 입문 방법
- 직무담당자가 실제로 하는 일
- 직무담당자로 일하는 장, 단점과 요구 역량
- 주차 별 프로젝트 소개 및 선정 이유

[내용] B2B 기술영업은 법인 기업을 대상으로 제안 및 컨설팅을 통해 영업기회를 발굴 및 수주하며, 그 이후에도 고객사와 지속적인 관계를 통해 새로운 상품 제안 및 새로운 기회를 소개받는 업무를 수행하는 역할입니다. 

이를 위해 기술영업의 상품에 대한 이해 및 기존 기업 고객을 분석하여 보고해주세요 

• 기술영업에서 쓰이는 상품에 대한 이해와 본인만의 전략 상품 선정 및 근거 
• 기존 기업 고객사에 대한 분석을 통해 기업 상품 활용도 및 추가 상품 제안 

*상품 종류 및 내용 제공, 기업 분석 틀 및 PPT 양식 제공 

*PPT/Excel 양식중 편한 옵션으로 선택하여 작성

2주차

[내용] B2B 기술영업은 기존 고객 관리와 신규 고객 발굴로 이루어집니다. 기존 고객사에게 신규 수주 기회를 발굴하고 제안하는 여러 방법들이 있는데 이번 과제에서는 상황에 따른 대응 방식으로 발굴하고자 합니다. 상황에 맞게 기존 고객사에게 신규 수주 기회 발굴 및 제안하기까지의 과정을 보고해주세요 

• 상황에 따른 기존 고객사 니즈 파악 및 어떤 상품을 제안할지에 대한 계획안
• 기존 고객사에게 보내는 메일 내용 및 미팅시 스크립트 작성

*테마 종류 및 내용 제공, PPT 양식 제공 

*PPT 양식으로 작성

3주차

*참여자가 2명 이하인 경우, 3/5주차 캠프 시간은 1시간으로 조정 운영됩니다.

[내용] B2B 기술영업은 끊임없이 신규 고객사를 대상으로 제안 및 컨설팅을 통해 영업기회를 발굴 및 수주하며, 그 이후에 고객사의 서비스 관리를 통한 지속적인 관계를 맺고 새로운 상품 제안 및 새로운 기회를 소개받는 업무를 반복하는 직무입니다. 이를 위해 기술영업의 신규 고객사 분류한 Back Up 자료 및 OB script를 보고해주세요 

• 기술영업에서 신규 고객사 확보시 본인만의 Back Up 자료 구성 및 근거 
• 신규 고객사에 대한 분석을 통해 상품 제안시 OB script 작성

*실제 신규 고객사 List 제공, Back Up 분석 틀 및 excel 양식 제공 

*excel 양식으로 작성

4주차

[내용] B2B 기술영업은 신규 고객 발굴 후 견적 제안 작업이 이루어집니다. 견적 제안 작업을 위해서 여러 방법들이 있는데 이번 과제에서는 경쟁사 상황을 파악 후 경쟁력있는 견적 제안을 해 보려합니다. 

또한 연간 KPI (핵심성과지표) 항목을 확인하여 영업 계획을 작성하는 해보고자 합니다. 신규 고객사 견적 제안 및 KPI 영업 계획 과정을 보고해주세요 

• 신규 고객사 대상 경쟁력 있는 견적 제안 계획안
• 연간 KPI (핵심성과지표) 영업 계획 작성

*경쟁사 현황 및 견적서 양식 제공, KPI 관련 excel 양식 제공 

*excel 양식으로 작성

5주차

*참여자가 2명 이하인 경우, 3/5주차 캠프 시간은 1시간으로 조정 운영됩니다.

진짜 실무 과제를 다룹니다.

매주 현업의 문제와 문제 해결에 필요한 정보가 과제 안내서로 전달됩니다.

과제 안내서

성공적인 완수를 도와드립니다.

매주 1:1 과제 피드백이 제공되며, 어려운 점은 언제든 답변 드립니다.

직무경험을 증명할 자료를 받아가세요.

이력서 활용

인증가능한 직무경험을 이력서에 추가하세요.
교과 외 활동 항목에 직무부트캠프 수료 경험을 활용할 수 있습니다.

수료증 발급

캠프를 수료하면 직무경험을 증명할 수 있는 수료증이 제공됩니다.

코멘티

대기업 현직자와 함께하는 B2B 기술영업 깊게 알아가기

2020년 8월 4일 ~ 2020년 8월 5일

2020년 8월 5일

채용지원 마감일과 캠프 종료일 차이로 수료증 활용이 어려운 경우, 수료예정증명서를 발급해드립니다.
* 3주차 이상 경과된 경우에 한하여 고객센터를 통해 신청 가능

5주 뒤에는 성공확률이 높아집니다.

직무부트캠프를 통해 얻은 자신감과 직무 경험은 차별적인 경쟁력이 됩니다.

직무부트캠프에 참여하면 이런 점이 좋습니다.

실무자 관점에서
자소서와 면접 준비

서류와 면접에 직접적으로 활용 가능한 직무 경험으로 취업 성공 확률을 높일 수 있습니다.

실무 용어와
업무 프로세스 이해

직무가 요구하는 역량 및 수준을 확인하여, 취업 준비 전반의 계획을 수립할 수 있습니다.

내 적성과
직무 적합도 판단

입사 전, 직무 경험을 통해 나와 잘맞는지 확인하여 실패 비용을 현저히 줄일 수 있습니다.

직무부트캠프는 왜 만들어졌나요?

온라인은 더 특별합니다.

소통은 편안하게

온라인 진행으로 멘토와 멘티가 더 편안하고 자유롭게 소통할 수 있습니다.

누구나 적극적으로

내성적인 분도 적극적으로 소통할 수 있어 더 뛰어난 학습 효과를 얻을 수 있습니다.

익명으로 솔직하게

얼굴과 개인 정보가 드러나지 않아 현업의 더 솔직한 이야기를 들을 수 있습니다.

저와 함께 기술영업 직무를 깊게 경험해 보실래요?

멘티님의 5주를 가치있게 채워보세요!

• 📌 직무부트캠프, 왜 참여해야 하나요?

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• 🧐 리드멘토가 익명인데 신뢰할 수 있나요?

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• 인사 담당자가 평가하는 직무부트캠프

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• 직무부트캠프를 취업에 활용하는 법 이력서편

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• 직무부트캠프를 취업에 활용하는 법 -자기소개서편

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• 직무부트캠프를 취업에 활용하는 법 - 면접편

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• 수강생이 작성한 상세한 후기

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• 수업생 취업 성공 인터뷰 1. 김OO님

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• 수강생 취업 성공 인터뷰 2. 박현욱님

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유의사항

• 캠프 참여율 80% 이상시(세션 참여 3회 + 과제 제출 4회 중 총 6회 이상), 교육 수료증이 발급됩니다.

• 주차 별 과제를 기한 내 제출하지 않은 분들은 개별 과제 피드백을 받을 수 없습니다.

• 직무부트캠프는 현직자 리드멘토와 스터디메이트가 함께 만들어가는 프로그램입니다.
  프로그램 분위기를 흐리거나 불성실하게 행동하는 분이 있을 시 참여 제재 조치를 받을 수 있습니다.

• 과제는 모두 개인과제로 진행되며, 과제 수행과 학업 및 취업준비의 병행이 가능합니다.( 2~3시간 소요)

• 최소 인원 모집 미달 시 캠프 일정이 조정될 수 있습니다.

• 오프라인 수업의 경우, 불가항력적인 이유(천재지변, 전염병 발생, 지진 등)로 오프라인 세션이 불가능할 경우에는
  안전을 위해 온라인 수업으로 대체하여 진행될 수 있습니다.