동일한 상품을 가지고 판매하는 사람에 따라 판매량이 차이가 납니다. 그렇다면 동일한 전단지를 가지고 동일한 #아파트전단지 광고를 하는데 차이를 내는 방법은 없을까요?
 아파트전단지 광고를 할때 직접 배포하던, 대행업체에 맡기든지 작업방식은 항상 비슷합니다. 고정관념의 틀에서 우리는 벗어나지 못하고 있습니다. 제가 경기도 성남 중원구 모아파트에서 전단지배포 작업을 하다가 실소가 나와서 찍은 사진입니다. 아마 이렇게 작업을 한 사람은 이것이 최선의 방법일꺼라고 생각하고 작업을 했을겁니다. 당연히 초창기에는 저도 그렇게 했었으니깐요. 왜냐하면 가장 눈에 잘 띄니 주민이 바로 가져갈거라고 말이죠. 하지만 문제는 주민손에 들어가기전에 이 불쌍한 전단지의 도착지는 쓰레기통이라는 것입니다.
위 사진처럼 작업을 해놓는다면 관리자가 얼마나 인내심을 가지고 이 상태로 놔둘까요?
그런데 이런 상태로 작업을 하면 그런 기회조차 얻질 못합니다. 내 소중한 돈을 들여서 막연히 우리는 광고효과가 좋기만을 바랍니다. 전단지시안을 짜기위해서 아이디어를 내고, 제작하고 그러는 모든 과정에는 노력이 들어갑니다. 그리고 대행업체에 맡기면서 잘 부탁드린다는 말을 남기고, 우리는 대행업체로부터 연락을 받습니다. 의뢰하신 전단지배포 카톡사진 보여주면서 성실히 배포했다고 말입니다. 우리는 "수고하셨어요" ^^ 광고효과 좋았으면 좋겠네요. 라는 답장을 남기죠
확인 방법은 간단합니다. 직접 이런 식으로 아파트 몇 동만 작업하고 주변에 몇 시간만 관찰해보면 됩니다. 관찰해보면 제가 말씀드리는 이유를 바로 알 수 있습니다. 저 역시 이런 방식으로 제 사업을 할때 수백만장을 뿌렸고, 어느날 문득 깨달았고 내가 그동안 얼마나 무지한 사람이였는지 깨달았을때 그 기분은 이루 말할 수 없었습니다.
내가 맞닥뜨린 위기를 돌파하고자 아이디어를 짜내기 시작했고, 여러가지 방법을 테스트하면서 그 결과를 비교해가면서 현재까지 얻어낸 최적의 방법이라고 생각하는 방법을 찾아냈습니다. 그 최적의 방법으로 광고를 하면 위에 작업한 일반적인 배포방식과는 효과가 제 기준에는 50배 이상 차이가 났습니다.
첫번째, 관리자에 눈에 띄지 않게 온전한 전단지를 우편함 깊숙히 투입 단점) 1) 작업시간이 너무 오래걸려서 본인 전단지도 찢어버리고 싶은 마음이 생김 2) 구깃구깃 쓰레기처럼 보여서 보는 사람으로 하여금 짜증을 내게 만듬 두번째, 전단지 접지해서 우편함 깊숙히 투입 단점) 전단지라고 주민이 인식하자마자 그대로 방치, 몇 달뒤에 확인해보면 그대로 있는 경우가 많음 세번째, 전단지 접지해서 편지봉투에 넣고 편지봉투를 우편함에 투입 위에 방법보다는 확실히 효과는 몇배가 더 좋음 네번째, 세번째 방법과 동일한데 편지봉투에 문구만 살짝 변형함
위 2가지 샘플 사진에서 차이점을 아시겠어요? 저도 처음에는 그냥 아무런 문구없이, 더 깊이 고민하지 않고 봉투를 제작했습니다 하지만, 아래처럼 문구를 넣고 작업을하자 전화문의가 10배이상 차이가 났습니다. 현재는 최적의 방법이라고 생각하고 저희한테 의뢰하신 분들에게는 이렇게 권해드리고 있습니다.
위 업체는 저희가 작년에 300만장 직접 제작,배포까지 서울과 경기도 권역을 작업해준 업체입니다. 위 사장님은 전단지대행업체 수십곳에서 배포해준다는 말만 믿고, 배포는 안하고 버리는 사기를 당하고서 저희한테 의뢰하신 분입니다. 저희 정도기획은 배포과정을 100% 동영상으로 촬영해서 보내드리는 조건으로 계약을 진행하고 있습니다. 전단지 8,000장 배포의뢰하면 정말로 8,000장 배포과정을 전부 동영상으로 촬영해서 보여주냐고 물어보시는 분들이 계십니다. 네. 맞습니다. 의뢰하신 8,000장의 전 배포과정을 촬영해서 확인시켜드리고 이상 있을시 5배 손해배상해드리고 있습니다
매년 300만장 정도 의뢰해주신 위 업체 사장님께는 매일 촬영한 영상을 보내드렸습니다 그렇다면 결과는? 그 사장님은 광고비용이 1/5로 줄었는데 효과는 50배 이상 늘었다고 하십니다. 왜 광고 비용이 줄어들었을까요? 아시다시피, 전단지배포를 의뢰하면 실질적으로 배포되는 부수는 의뢰한 부수의 30%정도 밖에 배포되지 않습니다. 하지만 저희는 전단지 단1장도 버리지 않았기에 인쇄비용을 줄여드릴 수 있었습니다 더군다나 전략을 잘 짜서 쓰레기통으로 직행하는 일도 많이 줄어들었기 때문입니다.
새로운 전략으로 광고를 진행할때 봉투제작의 비용이 들어서 다소 처음에는 주저하셨지만, 시범적으로 4,000장을 편지봉투와 전단지만 놓고 작업을하고 그 결과를 비교하시고는 바로 편지봉투 작업쪽으로 결정을 하셨습니다. 김치제조업체라서 겨울은 비수기라서 몇달 광고를 쉬고 있는데, 3월부터 11월까지 매년 꾸준히 광고를 의뢰해주고 계십니다. 온라인광고보다 훨씬 비용도 덜 들고 효과도 훨씬 좋다고 하셔서 이 업체는 온라인광고는 완전히 접고 오프라인광고만 진행하고 계십니다. #온라인광고 1,000만원 지출하면 매출이 통상 100만~200만원정도였는데, 오프라인 전단지광고는 1,000만원 광고를 하면 기본 1,000만원에서 성수기일때는 4,000만원 가까이 매출이 올라고 있다고 말씀해주셨습니다. 인터넷세상이라서 오프라인광고는 완전히 죽은 시장이 된 듯 하지만 상식을깨고 오프라인 전단지광고로 대박을 치신 이 사장님의 도전정신에 전 존경심을 표하고 싶습니다. 항상 저희와 함께 고민하고 좀 더 매출의 향상으로 이어질 수 있도록 고민하고 또 고민해서 오늘의 방법에 이르렀습니다. 아무래도 김치이다보니 주 타켓층이 주부이고, 우편함을 열어보는 사람은 자녀들보다는 주부이기때문에 전략을 정말로 잘 세우신듯 싶습니다. 이러한 성공적인 광고모델을 기반으로 쇼핑몰을 운영하는 업체도 조금씩 오프라인 쪽으로 광고비용을 책정해서 저희한테 의뢰해주시고 계시는데 효과가 아주 좋다고 하십니다. 전단지광고로 최대의 효과를 내고 싶으신분은 제작부터 배포까지 컨설팅을 해드리는 정도기획을 찾아주세요. 저희의 모든 역량을 발휘해서 윈윈할수 있는 전략을 찾아드리겠습니다.
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아파트 전단지 효과 - apateu jeondanji hyogwa
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